Die Kunst des Geschichtenerzählens: Wenn Sie eine Geschichte erzählen können, können Sie einen Verkauf tätigen
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Um effektiv Verkäufe zu tätigen, hilft es Sei ein großartiger Geschichtenerzähler . Vielleicht haben Sie nie darüber nachgedacht, wie nützlich es sein kann, eine Geschichte zu erzählen, um eine andere Person zu erreichen, und das ist in Ordnung. Viele Verkäufer denken nicht darüber nach Geschichtenerzählen auf diese Weise.
Das Beherrschen der Kunst der Geschichte könnte jedoch das sein, was Ihre Verkaufstechnik auf die nächste Stufe treibt.
Inhaltsverzeichnis
- Die Kunst des Geschichtenerzählens: Warum es funktioniert
- So erzählen Sie Ihre Geschichte in drei kurzen Teilen
Was machst du gerade
Wenn Sie eine gute Geschichte erzählen, beschreiben Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und wie Sie den Hörer dort treffen können, wo seine Schwachstellen leben. Sie verwenden eine Geschichte, um den Wert Ihres Angebots auszudrücken, aber auf diese Weise konzentriert sich auf die von Ihnen angebotene Lösung und nicht das Produkt, das Sie verkaufen.
Was bedeutet das? Sie möchten sich nicht nur auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung konzentrieren, egal wie erstaunlich es auch sein mag. Sie haben nur einen Moment Zeit, um jemandes Aufmerksamkeit zu erregen und sie zu behalten.
Sie kümmern sich nicht darum, was Sie verkaufen: Sie kümmern sich um ihre eigenen Bedürfnisse und darum, wie diese effektiver erfüllt werden können. Aber warum funktioniert die Verwendung einer Story, um einen Verkauf zu tätigen?
Die Kunst des Geschichtenerzählens: Warum es funktioniert
Erstens macht es dich menschlich. Verkäufer haben einen gewissen Ruf. Es gibt einen Grund für diese Stereotypen und all die Witze, und Sie haben es mit diesen Stereotypen zu tun, sobald jemand erkennt, dass Sie etwas zu verkaufen haben. Je schneller Sie zuordenbar werden, desto besser. Menschen sind viel wahrscheinlicher mit jemandem Geschäfte zu machen, den sie zu kennen glauben .
Zweitens macht es den Komplex relatabler. Sie sitzen im Büro Ihres Vertriebsleiter Sie gestikulieren aufgeregt, während Sie erklären, wie Ihre Software das Unternehmen um 42 Prozent effizienter machen kann. Sie sind so animiert, dass Sie den Moment verpassen, in dem die Augen Ihres Leads glasig werden, bis es schließlich offensichtlich wird, wenn sie auf die Uhr schauen.
Eine Geschichte nimmt den Komplex auf und macht es leicht zu verstehen - und es ist auch einfacher, sie jemand anderem zu erzählen.
Drittens hilft es den Menschen, sich mit Ihnen zu visualisieren. Wenn Sie eine Geschichte hören, versetzen Sie sich in sie. Sie hören auf, ein neutraler Dritter zu sein, der von außen beobachtet.
In der Tat, die Gehirne des Geschichtenerzählers und des Geschichtenhörers tatsächlich synchronisieren . Wenn Sie eine Geschichte erzählen, bringen Sie Ihren Hörer dazu, so zu denken und zu fühlen, wie Sie es möchten.
So erzählen Sie Ihre Geschichte in drei kurzen Teilen
Jede gute Geschichte, ob Sie sie lesen, ansehen oder anhören, beginnt mit einem Spannungspunkt, erreicht einen Höhepunkt und kommt dann zu einer zufriedenstellenden Lösung.
In dem Eröffnung Ihrer Geschichte Sie möchten den Hörer zum Helden machen, der in einer Welt voller Herausforderungen lebt. Eine große Herausforderung wird die Notwendigkeit oder der Schmerzpunkt sein, auf den Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ausgelegt ist.
Das Aktion in Ihrer Geschichte steigt, wenn Sie dem Hörer helfen, zu spüren, wie die Herausforderung, wenn sie nicht angegangen wird, noch schlimmer werden könnte. Aber wenn der Held die Herausforderung überwindet, erlebt er größeren Erfolg und weniger Schmerzen. Wählen Sie einige klare Fakten aus, die ausdrücken, wie dies alles für den Hörer geschieht, indem Sie Ihr Unternehmen oder Produkt verwenden.
Das Auflösung Ihrer Geschichte zeigt (anstatt zu erzählen) dem Helden, wie er die notwendigen Werkzeuge erhält, um die Herausforderung zu meistern. Hier kommt Ihr Aufruf zum Handeln ins Spiel, und er sollte klar sein und dennoch als Teil der gesamten Geschichte zum Ausdruck kommen. Am Ende wird der Held mächtiger als je zuvor, wenn er mit Ihnen zusammenarbeitet.
Sie können immer etwas Gutes zu weit bringen, also behalten Sie Ihre Geschichten kurz, süß und auf den Punkt . Halten Sie sie in Beziehung; Ihr Zuhörer ist der Held, kein Superheld. Wenn Sie es richtig machen, sind Sie bereit, ein bedeutungsvolles Gespräch mit Ihnen zu führen ein engagierter Zuhörer - und ein möglicher Verkauf.