6 Wichtige Dinge, die Sie wissen sollten, bevor Sie Reseller werden

Ein Wiederverkäufer von technischen Geräten und Dienstleistungen zu werden, kann ein lukratives Unternehmen sein. Es kann auch eine totale Katastrophe sein, wenn Sie nicht auf die Realitäten dieser Art von Geschäft vorbereitet sind. Weiterverkauf ist viel mehr als nur die Auswahl und Vermarktung eines Produkts - es erfordert die Beachtung der Geschäftsgrundlagen, die Verpflichtung zum Kundenservice und die Kenntnis Ihres Produkts.

Wenn Sie darüber nachdenken Wiederverkäufer werden Hier sind einige Dinge, die Sie beachten müssen.

Inhaltsverzeichnis



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1. Sie benötigen einen Businessplan

Die Eröffnung eines Wiederverkaufsgeschäfts unterscheidet sich nicht von der Eröffnung eines anderen Geschäfts - insbesondere in dem Sinne, dass Sie einen Geschäftsplan benötigen. Wenn Sie nach Anbietern und Partnern suchen, mit denen Sie zusammenarbeiten können, möchten diese genau wissen, wie Sie ihre Produkte vermarkten und Ihr Geschäft betreiben möchten. Sie können nicht erwarten, dass Sie es „beflügeln“ und Verträge mit den besten Partnern abschließen.

Anbieter und Anbieterpartner möchten vielmehr sehen, dass Sie sich Gedanken darüber gemacht haben, wie Sie Ihr Unternehmen und Ihre Ziele führen möchten. Die Entwicklung eines Geschäftsplans zeigt, dass Sie es ernst meinen und alle Details berücksichtigt haben, die beide wichtig sind, um ein erfolgreicher Wiederverkäufer zu sein.

2. Sie müssen sich um die Geschäftsdetails kümmern

Achten Sie auf die Geschäftsdetails

Ein Reseller zu werden bedeutet mehr als nur eine Schindel aufzuhängen und anzukündigen, dass Sie Produkte eines bestimmten Anbieters haben. Ähnlich wie bei jedem Unternehmen müssen Sie sich um bestimmte Details kümmern, zu denen wahrscheinlich der Erwerb einer Geschäftslizenz, einer Steueridentifikationsnummer und das Ausfüllen aller anderen vom Anbieter sowie von der lokalen und staatlichen Regierung geforderten Unterlagen gehören. Wenn Sie nicht alle T's kreuzen und die I's punktieren, können Sie möglicherweise keine Beziehungen zu Partnern aufbauen - oder nach dem Start Ihres Unternehmens in Schwierigkeiten geraten.

3. Sie benötigen einen Einblick in die Unternehmensfinanzierung

Eines der Kriterien, anhand derer viele Partner von Anbietern Partner für Partnerschaften bewerten, ist ein gesundes finanzielles Bild. Sie müssen nicht nur über die Ressourcen verfügen, um die Finanzen Ihres eigenen Unternehmens zu verwalten, sondern auch auf die Realität vorbereitet sein, ein Technologie-Reseller zu werden. Dies bedeutet unter anderem, dass Sie verstehen, dass viele Ihrer Kunden (bei denen es sich wahrscheinlich um kleine und mittlere Unternehmen handelt) bis zur letzten Minute warten, um zu zahlen.

Dies bedeutet häufig, dass Sie Produkte und Dienstleistungen 30 bis 60 Tage oder länger liefern, ohne dafür bezahlt zu werden. Sie müssen bereit sein, diese Realität zu bewältigen, und über die finanziellen Ressourcen verfügen, um den Betrieb in diesen Zeiträumen abzudecken.

4. Sie müssen den richtigen Partner finden

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Die meisten Wiederverkäufer von technischen Geräten und Dienstleistungen arbeiten nicht direkt mit Anbietern zusammen, sondern mit Lieferantenpartnern. Die Auswahl des richtigen Partners kann den entscheidenden Unterschied für Ihr Unternehmen ausmachen und Ihrem Unternehmen nicht nur Produkte, sondern auch die Ressourcen zur Verfügung stellen, die Sie zum Verkauf und Service der Produkte benötigen. EIN großartiger Verkäufer-Partner wird Ihrem Unternehmen zum Erfolg verhelfen. Wählen Sie daher von Anfang an den richtigen Partner aus, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten. Sie können Ihr Leben viel einfacher machen.

5. Sie müssen Ihre Produkte verstehen

Viel zu viele Wiederverkäufer stützen ihre Produktauswahl darauf, welche die höchsten Provisionen zahlen, und nicht darauf, was sie sicher verkaufen können. Die erfolgreichsten Wiederverkäufer sind jedoch Experten für die von ihnen verkauften Produkte und können ihren Kunden und nicht nur Verkäufern als Leitfaden dienen.

Ihr Lieferantenpartner kann Ihnen dabei helfen, indem er Schulungen, Unterstützung bei Zertifizierungen und zusätzliche Hilfe anbietet. Beachten Sie jedoch, dass Ihre Kunden nicht nur nach Produkten suchen, sondern nach Lösungen suchen. Um Ihr Geschäft auszubauen, müssen Sie in der Lage sein, diese Lösungen bereitzustellen und mit einzelnen Kunden zusammenzuarbeiten, um deren spezifische Anforderungen zu erfüllen.

6. Sie müssen einen außergewöhnlichen Service bieten

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Auch hier suchen Ihre Kunden nicht nur nach Produkten. Sie möchten Hilfe bei der Suche nach Lösungen für ihre Probleme und bei der Arbeit mit diesen Lösungen, sobald sie vorhanden sind. Um ein erfolgreicher Wiederverkäufer zu sein, müssen Sie bereit sein, Dienstleistungen über den Verkauf hinaus anzubieten.

Ein Reseller zu werden kann ein lukratives und erfüllendes Geschäft sein. Es kann auch eine Katastrophe sein, wenn Sie nicht auf die Realität des Geschäftsbetriebs vorbereitet sind. Berücksichtigen Sie diese sechs Punkte, bevor Sie Ihr Unternehmen gründen, und Sie sind der Konkurrenz weit voraus.