5 Anzeichen einer demotivierten Belegschaft

Die Leute denken vielleicht, dass es einfach ist, Demotivation oder Inspirationsverlust zu erkennen. Aber als Top-Motivationsredner in Indien habe ich gelernt, dass dies nicht der Fall ist. Weil die Symptome der Demotivation nicht immer ein trauriges und depressives Gesicht sind. Wir maskieren unsere geringeren Inspirationen oft in Darstellungen, die heikel sein könnten.

Wie identifizieren Sie diese entscheidenden Zeichen, wenn wir den Arbeitsplatz ins Bild setzen? Ich hatte die Gelegenheit, mit einigen der brillanten Verkaufsteams von Top-Unternehmen in Indien zu sprechen und durch Gottes Gnade die Menschen in diesem harten Beruf mit etwas mehr Tiefe zu verstehen. Lassen Sie mich Ihnen mitteilen, was meiner Meinung nach 5 Anzeichen für eine demotivierte Vertriebsmannschaft sein könnten:

Inhaltsverzeichnis



1. Sie werden andere Mitarbeiter demotivieren

Regen

Ich wurde von meinen ersten beiden Jobs entlassen, weil ich andere demotiviert hatte. Sicherlich haben sie sehr gute Arbeit geleistet, um demotivierte Mitarbeiter zu identifizieren! Ich hatte nie eine Liebe für diesen Job.

Es ist wahr. Ein demotivierter Verkäufer verbreitet Negativität um sich herum. Ihr mangelndes Interesse an ihren eigenen Zielen führt zu Unzufriedenheit, was zu Frustration führt. Muss irgendwo raus und auf jemanden raus. Aber sie müssen ihren Kollegen auch nicht klar machen, dass sie ihre Arbeit nicht ganz genießen, weil sie - wie Sie wissen - Büropolitik betreiben.

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Also packen sie es gut ein, wenn sie ihre Chefs und Ziele, die Negativität für das Leben im Allgemeinen und ihre Arbeit im Besonderen verachten. Demotivation ist ein Paket. Kommt mit Missachtung der Positivität und der Notwendigkeit, sie zu verbreiten. Ein demotivierter Verkäufer könnte denken, er / sie teile seine / ihre Sorgen mit Kollegen. Aber wir werden zu dem, mit dem wir uns umgeben. Diese konstant kleine Dosis Demotivation sickert langsam auch auf andere ein.

2. Produktivitätsverlust

Dies ist einfach. Aber wie messen / erkennen Sie dann? Es ist nicht nur das Input-Output-Verhältnis, das man betrachten muss.

Natürlich schauen Sie sich die Ausgabe an. Noch wichtiger ist jedoch, dass Sie den Trend der Ausgabe in den letzten Wochen / Monaten / unabhängig von Ihrer Zeitachse betrachten müssen. Wenn es aus Gründen, die außerhalb der Situation am Arbeitsplatz liegen, ständig gesunken ist, ist es ein sicheres Zeichen für Demotivation.

Es bringt auch Effizienzverlust mit sich. Wenn Sie einen Weg finden könnten, die Effizienz Ihrer Vertriebsmitarbeiter abzubilden, wissen Sie, dass Ziele nicht die einzige Antwort sind. Wie viel erreichen sie am Tag (im Vergleich zu früher), wie nutzen sie ihre verfügbaren Ressourcen und treffen Entscheidungen - hat sich die Qualität der Entscheidungen verschlechtert? Finden Sie sie heutzutage nicht herausragend genug? Fühlt es sich an, als würden sie mehr in Richtung des Gewöhnlichen rutschen?

Wenn ja, sind sie wahrscheinlich demotiviert.

3. Kein sichtbares Zeichen von Spaß

Kein sichtbares Zeichen von Spaß

Der Verkauf ist ein harter Job. Diejenigen, die sich darin auszeichnen, erreichen diese Exzellenz nach viel Mühe, Opfern und harter Arbeit. An einem Punkt fordert es auch einen Tribut an die Menschen. Nur wer dieses Profil wirklich liebt, kann es tatsächlich schaffen Bleib Fröhlich und einen Weg finden, trotz aller Mühe und Turbulenzen zu genießen.

Wenn Ihr Verkaufsteam wirklich düster und traurig ist und Sie kein Lachen aus den Kabinen hören können, kann dies ein Indikator dafür sein, dass die kollektive Moral schlecht ist. Wie spürt man die Stimmung um Menschen herum? Unser Geisteszustand verwandelt sich in Energien, die zur Aura um uns herum werden. Ein negativer Geisteszustand kann nur dann eine positive Aura hervorrufen, wenn Sie es mit jemandem zu tun haben, der sich durch schauspielerische Fähigkeiten auszeichnet. Für den Rest von uns ist Fälschung die einzige Option. Und nicht alle von uns sind gute Fälscher.

Ihre Vertriebsmitarbeiter haben möglicherweise die Möglichkeit, ein breites Lächeln zu zaubern, wenn sie einen Kaltanruf tätigen oder Kunden treffen. Aber in ihrer natürlichen Umgebung, wenn sie nicht fröhlich und glücklich sind, stört sie etwas und sie sind definitiv nicht motiviert genug.

Eigentlich, Richard Branson hatte diese Politik, dass, wenn jemand ein Virgin-Büro anruft, der Anrufer in der Lage sein sollte, wütendes Lachen von hinten zu hören, weil er es wusste, und alle Betroffenen auch - nur glückliche Menschen sind erfolgreicher!

4. Fehlzeiten

Jetzt war dieser einfach

Fehlzeiten und häufige Fluktuation sind eines der häufigsten Symptome einer demotivierten Belegschaft. Wenn eine beträchtliche / bemerkenswerte Anzahl Ihrer Mitarbeiter Sie innerhalb einer durchschnittlichen Amtszeit von 3 Monaten - 2 Jahren verlassen hat, ist dies ein sicheres Zeichen dafür, dass sie nicht zufrieden sind und sich weiterentwickeln.

Heutzutage ist es durchaus üblich, dass Menschen ihre Jobs weiter wechseln. Sie müssen jedoch sicherstellen, dass sie nicht gehen, weil in Ihrem Namen etwas falsch gemacht wurde. Eine Möglichkeit zu wissen und sich zu verbessern ist - Interviews beenden. Dies mag mühsam sein, aber viele Personalmanager erhalten diese Exit-Interviews von Personen, die eine Kündigungsfrist einhalten, um zu verstehen, was von ihrer Seite schief gelaufen ist. Damit sich Fehler nicht oft wiederholen.

Man kann Mitarbeiter nicht wirklich davon abhalten, nicht zur Arbeit zu kommen. Aber es wird Ihre Pflicht als Manager, sie wirklich dazu zu bringen, kommen zu wollen. Der tägliche Teil des Gehalts sollte nicht der einzige Motivator sein. Denn langsam wird das sicher zur Demotivierung führen. Sie sollten mehr Freude haben, damit sie sich für Ihr Unternehmen wertvoll und relevant fühlen.

Fragen Sie nicht nur nach, warum Ihre Mitarbeiter nicht auftauchen. Geh zu den Wurzeln. Und dann entwurzeln, wenn es ein schlechter Schössling ist!

5. Nicht verbessern wollen

Nicht verbessern wollen

Ich werde es anders ausdrücken. Ein motivierter Mitarbeiter möchte seine Fähigkeiten wirklich verbessern, ohne dass Sie ihn zu Schulungen drängen. Sie werden nach Wegen suchen, um neue Dinge zu lernen und neue Konzepte / Wege zu sammeln, um ihre alten Aufgaben zu erledigen. Sie werden wissen, wie sie die unvermeidlichen Monotonien bekämpfen können, indem sie selbst besser werden - und indem sie neue Herausforderungen mit sich bringen, um sie am Leben zu erhalten.

Auf der anderen Seite ist es für einen demotivierten Mitarbeiter eine lästige Pflicht, die Anweisung eines Chefs, an einem Webinar, Workshop, Schulungsprogramm usw. teilzunehmen bla bla ohne offensichtliche, automatische Verbesserungen in ihrer Leistung.

Dies sind nur 5 Anzeichen, die ich im Laufe der Jahre beobachtet habe, als ich mit verschiedenen Schichten und Führungsebenen von Arbeitskräften interagiert habe. Es gibt viele weitere, die je nach Kontext unterschiedlich und an unterschiedlichen Extremitäten relevant sind.

Ich würde sagen, lass das nicht so lange eindringen, wie du kannst. Natürlich können Sie nicht alle glücklich machen. Die Menschen haben sich sogar beim allmächtigen Gott beschwert. Wir sind nur Sterbliche. Aber ein wenig Sorgfalt und Beobachtung könnten Ihnen viel Gutes tun. Wie das Sprichwort sagt: 'Ein Stich in der Zeit spart neun.'

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Lassen Sie mich wissen, wenn Sie andere Symptome haben, die offensichtlich sind, die wir jedoch verpassen. Würde es gerne mit Menschen teilen, die es dringend brauchen!