4 Tipps, um ein besserer Terminsetter zu werden

Als Terminsetzer, der Anrufe tätigen muss, wissen Sie wahrscheinlich, dass das Verkaufsengagement eine große Rolle im gesamten Verkaufsgesprächsprozess spielt. Sie müssen sich nicht nur auf Ihre Fähigkeiten verlassen, sondern auch jedes Tool, das Ihnen zur Verfügung steht, um die Qualität Ihrer Kontaktaufnahme zu verbessern und sich mit dem Käufer von heute zu verbinden, der immer schwerer zu erreichen ist.

Daten zeigen schließlich, dass durchschnittlich achtzehn Anrufe erforderlich sind, um eine Verbindung zu Käufern herzustellen, was doppelt so viel ist wie in der Vergangenheit. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Sie, wenn Sie sich endlich mit einem Käufer verbinden, die bestmögliche Leistung erbringen. Andernfalls kann der Verkauf nur durch Ihre Finger rutschen.

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Hier sind einige Tipps, mit denen Sie Ihre Leistung als Terminsetzer verbessern können.



Inhaltsverzeichnis

Nutzen Sie die Sales Engagement-Technologie

Sie können Steigern Sie Ihren Umsatz mit VanillaSoft Sales Engagement Software. Diese Technologie wird mit einer Reihe von Tools geliefert, die Ihnen bei der Termineinstellung helfen. Damit können Sie:

  • Verwalten Sie Anruftermine in mehreren Zeitzonen
  • Erstellen Sie Termine basierend auf der geografischen Nähe zu Ihrem Standort
  • Fügen Sie im nächsten verfügbaren Zeitfenster automatisch Termine zu Kalendern hinzu
  • Erhöhen Sie die Wählscheiben pro Stunde durch Vorschau oder progressive Wahl
  • Stellen Sie anhand der Qualifikationskriterien automatisch eine Verbindung zum nächstbesten Lead her
  • Pflegen Sie Leads, die nicht für einen Termin bereit sind
  • Überwinde Einwände mit Skripten für logische Zweige, die dich auch auf die Konversation konzentrieren
  • Folgen Sie den E-Mail-Vorlagen, die automatisch mit den Informationen eines Kontakts gefüllt werden
  • Hinterlassen Sie Voicemail-Nachrichten, während Sie mit dem nächsten Anruf fortfahren
  • Führen Sie mehrere Kalender im gesamten Team zusammen
  • Senden Sie automatisch E-Mail-Erinnerungen an bevorstehende Termine

Mit so vielen Tools, die Ihnen zur Verfügung stehen, benachteiligen Sie sich ernsthaft, wenn Sie diese nicht verwenden Terminvereinbarungstechnologie .

Bereiten Sie sich auf Anrufe vor

Die Technologie bringt Sie nur so weit, wenn es darum geht, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Ihre Sales Engagement Software stellt Ihre Kontaktinformationen automatisch ein, wenn Sie sie anrufen. Es liegt jedoch an Ihnen, sie zuerst wirklich kennenzulernen.

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Informieren Sie sich über das Unternehmen oder den potenziellen Kunden, indem Sie dessen Social-Media-Konten überprüfen, damit Sie sich ein Bild von dessen Profil machen können. Können Sie Hinweise darauf finden, welche Herausforderungen sie haben und wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dabei helfen kann?

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Es ist auch wichtig, dass Sie mit dem Produkt oder der Dienstleistung, die Sie verkaufen möchten, vollständig vertraut sind, damit Sie auf alle Fragen vorbereitet sind, die Ihnen möglicherweise in den Weg kommen.

Sei nicht zu aufdringlich

Als Terminsetzer Es ist Ihre Aufgabe, Verkaufstaktiken anzuwenden, um die Leute dazu zu bringen, Dinge bei Ihnen zu kaufen, aber Sie dürfen nicht zu aufdringlich sein, wenn Sie versuchen, dies zu erreichen. Andernfalls besteht die Gefahr, dass Sie den potenziellen Kunden nerven oder sich unwohl fühlen. In diesem Fall schreiben sie Sie möglicherweise alle zusammen ab.

Seien Sie stattdessen höflich und verwenden Sie überzeugende Sprache, Kundengeschichten und Fakten im Vergleich zur Drucktaktik, um die Voraussetzungen für einen positiven Verkaufstermin zu schaffen.

Konzentrieren Sie sich immer auf den Käufer

Egal was Sie tun, stellen Sie sicher, dass Sie sich immer auf den Käufer konzentrieren: seine Wünsche, Bedürfnisse und Interessen. Wenn Sie sich mit dieser Einstellung einer Terminvereinbarung nähern, werden Sie bei Ihren Bemühungen erfolgreicher sein.